【開業】工務店の独立でも契約なしで扱える商材

作成日 : 2021-01-22

更新日 : 2021-05-05

「工務店で独立しました。もっぱらリフォーム案件を請け負っています。その中でよく浄水器の設置も行うんですが、ビジネス的にも扱いやすい良い商材がないか探してます。差別化が図れるような商材はないでしょうか。」

「工務店の独立開業で、商材を探しているとのことですね。一度ご覧いただきたい商品がございますので、そちらを紹介いたします。」

まずは弊社のご紹介

弊社、株式会社メイプル・リンクは、創業33年のセントラル浄水器メーカーです。セントラル浄水器『ソリューヴ』の企画・製造・販売を行なっております。長年セントラル浄水器の販売を行なっている弊社が、気になる疑問についてお応えします。

住まいの大元から浄水する元付型の「セントラル浄水器」

「セントラル浄水器？どんな浄水器ですか？」

セントラル型の浄水器とは

セントラル浄水器は、住まい全体を浄水する浄水器です。「元付浄水器」「元栓直結型浄水器」などとも言われています。水道メーターを境に住まい側すぐに設置するので、家や店舗で使う全ての蛇口の水を浄水することが可能になります。戸建て住宅だけではなく、マンションなどの集合住宅でも設置可能です。

家や施設や店舗の大元に設置することにより、一台取り付けるだけで、住まいでお使いになる全ての水道水を浄水できます。どこの蛇口からでも浄水された水を使えることが特徴の一つです。これにより、キッチンだけではなく、お風呂やシャワー、清潔を保ちたいトイレの温水洗浄や洗濯までも全てで利用可能です。住まい全体を浄水できるほどのカートリッジ・フィルターですので、その浄水処理量の大きさも魅力です。

セントラル浄水器は住まいの大元に設置するのでお湯が使える

また、浄水された「お湯」が使えることも特徴です。通常の浄水器は、ほとんどの場合、キッチンなどの蛇口に設置して、その蛇口からの水道水だけを浄水します。この時、カートリッジ・フィルターをお湯が通水すると活性炭が膨張し、フィルターが消耗するので、一般的には35度以上のお湯を使うことは推奨されていません。しかし、セントラル浄水器の場合は、設置する箇所が、住まいの大元である関係上、先に浄水された水が給湯器を介してお湯になるので、お湯がカートリッジ・フィルターを通過することがありません。結果的に、お風呂やシャワーでも、冬場のキッチンや洗濯でのお湯洗いにも、たっぷり浄水されたお湯を使うことが可能になるのです。

一般的には屋外設置で、住まいの貴重なスペースをとりません。製品にもよりますが、弊社『ソリューヴ』の場合ですと、一升瓶ほどの大きさですので、屋外での設置も最小スペースですみます。具体的な設置位置は以下のようなイメージです。

「なるほど。メーター直ぐの場所に設置するんですね。」

「この位置に設置することで、生活水を全て浄水することが可能になります。一般的な浄水器が、キッチンなどの蛇口から先の浄水しかできないのに対して、「セントラル浄水器」をご要望のお客様のニーズは、ズバリ生活で使う全ての水の浄水にあります。」

戸建ては屋外・マンションはメーターボックス内に設置

具体的な設置箇所は、一般的な戸建て住宅は屋外。マンションなどの集合住宅は、メーターボックス内になります。ケースによっては、ガレージなどの半屋内や、スペースを確保できる場合は、屋内設置を希望される方もいらっしゃいます。

設置環境はお住まいによって違う

セントラル浄水器を設置する環境は、お住まいによってそれぞれ異なります。まず起点となるのが、水道メーターの場所です。浄水器を設置できるだけの十分なスペースが確保可能なのか。また、設置する場所は、土なのかコンクリートや石などが敷設されている環境で、削りや穴あけなどの「はつり工事」が必要な場合もあります。庭などがあれば、散水栓の場所や、設置場所に砂利や植木があることもあります。住宅以外にも駐車場の位置が関係することもあります。寒冷地などでは、凍結防止のヒーターを取り付けるための電源の場所も重要です。

一方、マンションなどの集合住宅では、原則、メーターボックス内に設置しますが、そのボックス内の環境も様々です。十分なスペースを確保できる環境であれば良いですが、狭い場合もあります。又、ボックス内は広くても配管の状態によっては、理想通りの設置ができない場合もあります。そのような場合は、変形可能な配管であるフレキシブル管（フレキ管）を使うこともあり、きちんと後々のカートリッジ・フィルターを交換するための作業スペースを確保しつつ、設置工事することが重要です。

このようなことから、工事の現場においては物理的に設置ができないというケースも存在します。

セントラル浄水器『ソリューヴ』が工務店の独立開業で、商材として扱いやすい3つの理由

【その１】「セントラル浄水器」は必ず設置工事が必要な商品

「これまでのお話でお分かりいただけるように、「セントラル浄水器」は必ず設置に工事が伴います。自社や外注で水道工事が行える状態であれば差別化できます。」

「なるほど。ウチでは、水道工事の技術者が在籍しているので、この部分はクリアできますね。また、セントラル浄水器は普通の浄水器と比べて差別化が図れますし、工事だけではなく製品を仕入れから入れれば、販売の差益と工事費用がビジネス的なメリットになりますね。」

「はい。」

【その２】取り扱いに販売代理店契約が必要ない

セントラル浄水器の販売方式は大きく分けて３つに分けられます。主にメーカー直販・販売代理店方式・レンタルになります。この中で、仲介で商品を扱えるものは販売代理店方式になりますが、商品の取り扱いを行う為には、原則契約及び仕入れ条件などがあります。

しかしこの場合、自社の顧客向けにオプションなどで一時的にセントラル浄水器『ソリューヴ』を扱いたい場合、とてもハードルの高いものになります。このようなニーズに柔軟にお応えすべくご用意したのが法人・個人事業主様向けのプランです。

「確かに、仕入れ条件がなく製品を卸価格で購入できることはありませんからね。お客様から発注ごとに一台単位で仕入れを行えるのは便利です。」

現在、弊社ではセントラル浄水器『ソリューヴ』をお求めの全国のお客様に向け、設置を最寄りも工事店にご依頼することを条件に直販の窓口を設けております。これにより、販売代理店様の対応エリアに関係なく遠方のお客様でもご利用できるようになりました。

その際、この直販窓口では、設置工事を行う事業者様に対し、ビジネス的メリットをご提案できるよう「法人・個人事業主様向けの販売プラン」をご用意しました。そちらでは単体割引・数量割引などの仕入れのコストメリットをご提案しております。

これによって、販売代理店契約及び仕入れの条件に関係なく、また、事前の相互契約なしで、柔軟に一台から製品を扱うことが可能になります。

「なるほど。あくまで本業に紐づいたオプション的な商材として扱いたい場合。メインの事業があるわけですから、販売の目処も立たない状態だと、販売代理店として条件をこなせるか見通せない部分もありますね。でも、ビジネス的にお客様におすすめできる他の商材が欲しいという時に、このように仕入れができることはメリットになると思います。」

【その3】Amazonで仕入れが行える。

卸のプラットフォームにAmazonBusinessを採用しております。法人・個人事業主様であれば、直ぐにアカウントを作成することが可能ですので、そちらから必要に応じて、特別価格で仕入れを行っていただけます。

AmazonBusinessでは、法人向けの決済オプションが用意されているので、事業所に応じた決済が行えるのも利点の一つです。詳しくは以下をご覧ください。

セントラル浄水器『ソリューヴ』の浄水パフォーマンス

「それでは、実際にどのくらい浄水できるのかをご覧に入れます。こちらの画像をご覧ください。この画像は、弊社セントラル浄水器『ソリューヴ』をご利用のお客様が年に一回カートリッジ・フィルターを交換されるのですが、その交換時の使用済みのカートリッジ・フィルターと新品のカートリッジ・フィルターの比較画像です。」